Estudos de Viabilidade Mercadológica: Definição e Base Teórica  

Os Estudos de Viabilidade Mercadológica (EVM) consistem em análises estruturadas para avaliar a exequibilidade econômica e estratégica de iniciativas empresariais, como lançamentos de produtos, entrada em novos mercados ou adoção de tecnologias. Fundamentam-se em modelos como PESTEL, análise de cenários e simulações de demanda, integrando dados macro e microeconômicos para projetar riscos e retornos. Academicamente, alinham-se à teoria da decisão sob incerteza, priorizando a redução de assimetrias informacionais e a validação de premissas críticas.  

Objetivo Estratégico e Aplicações 

Seu objetivo central é mensurar a compatibilidade entre propostas estratégicas e as condições reais do mercado, identificando gargalos operacionais, barreiras regulatórias ou limitações de demanda. Em contextos corporativos, subsidia escolhas entre alternativas de investimento (ex.: make-or-buy), enquanto, academicamente, serve como base para modelos preditivos de comportamento do consumidor ou dinâmicas setoriais. Aplicações práticas incluem validação de market fit para startups ou avaliação de sustentabilidade de inovações disruptivas.  

Momento Ideal e Contextualização

Recomenda-se sua execução em fases pré-operacionais de projetos de alto risco ou custo, como expansões internacionais, fusões ou desenvolvimento de bens intensivos em capital. Também é crucial em cenários de disrupção tecnológica ou alterações regulatórias abruptas, onde a agilidade na reavaliação de premissas é vital. Para pesquisadores, o EVM é instrumental na construção de cases teóricos que testam a resiliência de estratégias sob diferentes pressupostos de mercado.  

Resultados e Impactos EmpíricosOs melhores resultados envolvem a identificação precoce de falhas conceituais, como superestimação de demanda ou subavaliação de custos regulatórios, evitando prejuízos exponenciais. Exemplos emblemáticos incluem a rejeição de lançamentos após identificar baixa propensão a pagar, ou ajustes em cadeias logísticas ante riscos geopolíticos.