Estudos de precificação analisam a relação entre preço, demanda e percepção de valor, integrando modelos como Van Westendorp, Conjoint Analysis e econometria comportamental. A elasticidade-preço, derivada da microeconomia neoclássica, quantifica a sensibilidade da demanda a variações, enquanto estratégias de pricing alinham-se a teorias de valor percebido e psicologia do consumo (ex.: preços psicológicos ou premium anchoring). Academicamente, dialogam com heterodoxias como a teoria dos prospectos e neurociência do consumo, mapeando como estímulos cognitivos afetam disposição a pagar.  

Objetivam maximizar lucratividade sem comprometer market share, equilibrando custos, concorrência e percepções subjetivas. Empresas aplicam-nas para definir preços dinâmicos (ex.: algoritmos em e-commerce), pacotes de assinatura ou descontos estratégicos. Para pesquisadores, servem como laboratório para testar modelos de equilíbrio de Nash em oligopólios ou correlacionar elasticidade com traços psicográficos (ex.: frugalidade vs. ostentação). Cases incluem otimização de preços em SaaS ou ajuste pós-crises inflacionárias.  

Indicam-se ao lançar produtos, enfrentar disruptores (ex.: marketplaces com preços agressivos) ou revisar portfólios em mercados saturados. São críticas em indústrias com alta volatilidade (ex.: commodities) ou para marcas que buscam migrar para posicionamentos premium. Academicamente, sustentam estudos sobre assimetrias de informação (ex.: impacto de dark patterns na percepção de preço) ou efeitos de políticas públicas (ex.: tabelamento).  

Resultam em aumento de 20-30% nas margens via segmentação de preços (ex.: versões gold/silver), redução de 25% na sensibilidade a promoções após ajustes de valor percebido e crescimento de 15% em penetração via penetration pricing. Exemplos: varejos que otimizaram preços dinâmicos usando ML (aumento de 18% no GMV) ou marcas que elevaram preços após validar elasticidade inelástica via experimentos A/B. Estudos correlacionam estratégias baseadas em dados a ROI 2x maior em campanhas promocionais.  

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